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bwin.6688,从街头混混到六百亿首富他超越富士康,打败师傅却不让孩子读大学

时间:2020-01-11 15:57:31

bwin.6688,从街头混混到六百亿首富他超越富士康,打败师傅却不让孩子读大学

bwin.6688,作者:李东阳

来源:首席营销官(id:cmo1967)原创互联网营销第一媒体!

2016的《福布斯》全球富豪榜,台湾地区总计有25位亿万富豪上榜。大名鼎鼎的富士康科技集团ceo郭台铭名落第二,而超越他的人,正是旺旺集团董事长蔡衍明。

相对于旺旺这个中国家喻户晓的食品品牌,它的主人蔡衍明简直低调得不可思议。有意思的是,蔡衍明的创业生涯也并不平坦,甚至是带点传奇色彩。

这位高中文化的台商,19岁开始经营生意,就赔掉一个亿!但之后他的人生却来了个大反转,“性情大变”,一夜之间开悟又开挂,从浪荡公子、败家子到台湾首富,走上人生巅峰。

纨绔子弟,19岁败掉1个亿!

和许多出生贫寒、在饱受人生苦楚后奋发图强的富豪们迥然不同,蔡衍明从小就过着“锦衣玉食”的生活。他说:“我祖父很有钱,我爸爸也很有钱。”

出身富贵家庭,又在家排行老幺,蔡衍明深受家人宠溺,从小不爱读书,浪荡于花花世界。高中时,由于两次和学长发生冲突,他索性就退了学。

19岁那年,刚好父亲从朋友那里接下了主要加工鱼罐头用于外销的宜兰食品厂。没有任何商业和管理经验的蔡衍明,却自告奋勇去厂里当起了总经理。他回忆说:“我账也看不懂,人也不认识,我又不敢问。损益表是赚是赔,我也不知道。”

虽然经验为零,但蔡衍明可不是想着过来当甩手掌柜的,心高气傲的公子哥,一门心思想着挣钱,好以此证明自己。宜兰食品厂是一家外销加工厂,主要生产鱼罐头。但蔡衍明觉得,做oem要看别人脸色,既然要做,当然要“做点大的”,于是他决定——不再做代工外销,要做自己的品牌产品。

没有任何经验,这位眼高手低的公子哥,自然没能迎来预料中的成功,反倒赔了一个多亿,不仅赔光了宜兰食品厂的全部家底,还需要家族贴钱来补救。

当然,这次尝试除了带给蔡衍明打击和经验之外,之后红遍天下的“旺仔”形象也是在那个时候设计出来的。不过这也是后话了。

苦等5年,找到机会东山再起

第一次经营企业就损失惨重,蔡衍明“败家子”这个标签算是跑不掉了,情绪低落可想而知,甚至因此患上了抑郁症,一度想跳楼自杀。但凡能取得更大成就的牛人,都会比常人多一份韧性。为挽回自尊,蔡衍明此后性情大变,静下心来寻找东山再起的机会。

三年后,蔡衍明终于发现了机会。他观察到台湾稻米资源过剩,便盘算着从事日本米果生意。23岁的蔡衍明找到日本三大米果厂之一的岩冢制,希望与其合作。“嘴角无毛办事不牢”,64岁的桢计作社长对这个合作也并不感兴趣,怕其坏了自己的名声。

好不容易找到个机会的蔡衍明,自然不会轻易放弃。软磨硬泡了两年,他终于用诚心打动了桢计作。此后,他将公司取名旺旺,迅速成为台湾米果市场老大。

出身于富贵家庭的蔡衍明,眼界自然不会止于台湾市场。正好1992年邓小平南巡讲话,不断强调大陆市场要进一步开放,蔡衍明也开始把目光投向了大陆。

不过,这趟“大陆之旅”也没有那么顺利。在郑州糖酒会上,蔡衍明倒是收到了不少订单,但之后却没有经销商来交钱提货。眼看着保质期就要过了,不得已之下,蔡衍明决定将产品免费分送给各地的学生试吃。

虽然第一次没有赚到钱,但却打响了旺旺的知名度。之后,蔡衍明抓住时机狂投广告,“你旺我旺大家旺”的广告语想必现在许多人都有印象。

米果这类休闲食品,在大陆就是待开发的蓝海市场,眼见旺旺米果大赚特赚,自然是有不少企业想来分一杯羹,康师傅就是其中代表。

面对竞争,蔡衍明直接就是举起了“价格屠刀”。市场竞争激烈,米果价格也是一降再降,由最初的1公斤50元降至30元。面对危机,蔡衍明显然更狠,直接推出4个副品牌的低价米果,一口气将自家产品骤降到1公斤5元,狠辣程度令人咋舌。

蔡衍明的策略就是,将对手都先踢出局,自己的生意才好做。在他这种打法之下,竞争对手终于被杀得所剩无几,旺旺的市场老大地位,也是由此奠定。

奇葩家规,不让孩子上大学?

旺旺的成绩有目共睹,但相比于事业上的成就,私底下的蔡衍明总说自己更得意能够“搞定家庭”。外界传言,蔡衍明他至少有7个女人,9个孩子,但蔡家却从来没有曝出“豪门恩怨”。他坦言,不管是否登记过,只要是他的女人生的孩子,一概都认。

在蔡家,还有一条堪称“奇葩”的家规:孩子年满18岁便不再升学,直接进入企业学习经营。在台湾,这也算是绝无仅有了。轻书本,重实践,蔡衍明的教育理念仁者见仁智者见智,至少,他早已用事实证明,自己决非浪荡败家子,富可过三代。

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